Jak wprowadzić nowy produkt na rynek, aby odnieść sukces?

Jak wprowadzić nowy produkt na rynek, aby odnieść sukces?

Oczywistą rzeczą jest, iż każdy rynek wymaga wprowadzania nowych produktów, usług oraz rozwiązań. Każdego roku na rynek wprowadzane są nowe pozycje, których zadaniem jest zwrócenie uwagi konsumentów. Innymi słowy, mają one zachęcać do zakupu, przedstawiając Klientom nowe korzyści. Jakim sposobem wprowadzać produkt na rynek, aby przetrwał? Czy istnieje sprawdzony sposób, który pozwoli zadomowić się produktowi na rynku na dłużej. Odpowiedzi na te oraz inne pytania znajdziesz w poniższym poradniku!

Wprowadzenie nowego produktu na rynek – przygotowanie

Czy wiesz, że przygotowanie do wprowadzenia nowego produktu na rynek jest najważniejszym elementem, który pozwoli Ci zmaksymalizować szansę na pozostanie w świadomości konsumenta na dłużej? W związku z tym, konieczna jest szczegółowa i precyzyjna analiza oraz zdefiniowanie potrzeb zachowań i ścieżek zakupowych potencjalnych Klientów. Dlaczego? Jest to wiedza, która będzie stanowić fundament dla budowania strategii rozwoju produktu oraz promocji.

• Zdefiniuj potrzeby

Na samym początku powinieneś zorganizować profesjonalne badania marketingowe w określonej grupie docelowej. Mowa tutaj nie tylko o badaniach jakościowych, ale również ilościowych. Warto również wykonać audyt w punktach sprzedaży, które będą oferować Twój produkt

• Dokonaj analizy rynku

Musisz mieć świadomość, iż wprowadzenie nowego produktu na rynek musi być koniecznie poprzedzone dokładną analizą rynku. W żadnym wypadku nie pomijaj analizy SWOT – czyli szans, zagrożeń, słabych i silnych stron. Pamiętaj również o tym, aby prognozować sprzedaż dla produktu lub całej kategorii na kilka lat do przodu

• Przeanalizuj konkurencję

Strategia rozwoju produktu wynika również z analizy firm konkurencyjnych, które oferują podobny asortyment. Sprawdzenie ich ofert należy połączyć z analizą wypracowanej przez nich przewagi oraz ustaleniem, dlaczego Klienci ponawiają zakup i z czego są najbardziej zadowoleni

• Zaplanuj strategię sprzedaży

Odpowiednio zaplanowana strategia sprzedaży umożliwi Ci skuteczną kontrolę procesów sprzedażowych oraz budowanie długofalowego planu działania. To strategia, która obejmuje również działania marketingowe oraz obsługę Klienta. Konieczne jest również określenie poszczególnych kanałów dystrybucji. Jeżeli jesteś na początkowym etapie wprowadzania produktów na rynek, możesz skorzystać z pomocy doświadczonego dystrybutora, który zapozna Cię dokładniej z rynkiem. Tym sposobem zbudujesz własne doświadczenia i zaczniesz działać na własną rękę. Współpraca z lokalnym dystrybutorem będzie stanowić dla Ciebie drogowskaz do dalszej pracy

• Pamiętaj o strategii komunikacji

To rodzaj strategii, która skupia się przede wszystkim na tym, w jaki sposób będzie prowadzona komunikacja z odbiorcami. Jeśli zależy Ci na tym, aby skutecznie wprowadzić produkt na rynek, musisz wiedzieć w jaki sposób prowadzi relacje z Klientami. W tym celu powinieneś scharakteryzować grupy odbiorcze oraz wykonać audyt konkurencji

Cykl życia produktu – fazy

Czy wiesz, że każdy produkt posiada swoją rynkową żywotność? Prościej mówiąc, wprowadzony na rynek funkcjonuje przez jakiś czas, który nie jest określony z góry i dla każdego produktu jest inny. Można wyróżnić następujące fazy życia produktu:

• wprowadzenie na rynek – głównym celem w tej fazie jest budowanie świadomości wśród potencjalnych odbiorców, poinformowanie ich o tym, że produkt istnieje i spełnia ich potrzeby oraz oczekiwania. Co istotne? W tej fazie zwraca się szczególną uwagę na korzyści jakie produkt zapewni nabywcom
• wzrost sprzedaży – w tej fazie sprzedaż osiąga najwyższe wyniki i jest prowadzona szybko. Ponadto, zostają obniżone koszty związane z produktem oraz jego promocją. W tym momencie mogą pojawiać się pierwsze substytuty produktu, dlatego ważne jest, aby zwiększyć udział produktów w rynku
• dojrzałość produktu – na tym etapie sprzedaż nadal rośnie, aczkolwiek nieco wolniej. Istotną rolę zaczyna odgrywać cena. Organizowane są specjalne obniżki, rabaty oraz promocje
• spadek sprzedaży – spadek, który dotyczy nie tylko sprzedaży, ale również produkcji. W tej fazie należy zwrócić uwagę na słabe strony produktu. Mogą to być informacje, które dostarczają Ci Klienci, którzy skorzystali już z produktu. W oparciu o nie konieczne jest podjęcie decyzji w kwestii tego, czy produkt pozostaje w dalszym ciągu na rynku, będzie modyfikowany, czy zostanie wycofany

Podsumowując, istnieje wiele sposobów na wprowadzanie nowego produktu na rynek. Właściwe wykorzystanie elementów strategii marketingowej oraz komunikacji w mediach społecznościowych przekłada się na realny sukces kampanii. Skutecznie dobrane narzędzia marketingowe pomogą Ci dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Jednak musisz pamiętać, iż jest to długofalowy proces, który wymaga nie tylko czasu, ale również budżetu i wytrwałości.

Jeżeli nie masz pomysłu na nowy produkt lub usługę i potrzebujesz profesjonalnej pomocy w zakresie skutecznej promocji – skontaktuj się z nami. Specjaliści COOLONE z przyjemnością omówią sposoby wprowadzania na rynek Twojego produktu i rozwieją wszystkie wątpliwości z tym związane. Zapraszamy!