30-06-2023
Blog
Marketing afiliacyjny – wprowadzenie do marketingu wydajnościowego
Marketing afiliacyjny to model marketingowy oparty na wydajności, w którym przedsiębiorstwo współpracuje z niezależnymi afiliantami, aby zwiększyć swoją sprzedaż lub ruch na stronie. Afiliant, czyli partner, otrzymuje wynagrodzenie za skierowanie Klientów do firmy za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych. Model ten polega na wynagradzaniu jednej lub więcej stron afiliacyjnych za każdego Klienta przyciągniętego przez ich własne działania marketingowe. Jak działa marketing afiliacyjny i jakie niesie ze sobą korzyści? Odpowiedzi na te oraz inne pytania znajdziesz poniżej!
Kluczowe elementy marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny obejmuje cztery główne składniki: sprzedawcę (również nazywanego handlowcem lub reklamodawcą), sieć afiliacyjną, afilianta (również nazywanego partnerem, wydawcą lub sprzedawcą) oraz Klienta
- Sprzedawca – to podmiot, który chce sprzedać produkt lub usługę. Może to być zarówno duża firma, jak i pojedynczy przedsiębiorca
- Sieć Afiliacyjna – to platforma, która łączy sprzedawców i afiliantów. Sieci te zapewniają technologię śledzenia, która umożliwia sprawdzenie, który afiliant przyciągnął Klienta
- Afiliant – to strona, która promuje produkty lub usługi sprzedawcy. Afiliant wykorzystuje swoje kanały, takie jak blogi, strony internetowe, media społecznościowe czy e-mail marketing, do promowania produktów i przekierowywania ruchu do strony sprzedawcy
- Klient – to osoba, która kupuje produkt lub usługę sprzedawcy po przekierowaniu przez stronę afilianta
Jak działa marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny opiera się na podstawowych zasadach:
- Wybór produktu do promocji – afiliant decyduje, który produkt lub usługę chce promować. Wybór ten jest często oparty na zainteresowaniach afilianta, rynku docelowym i potencjalnym zysku.
- Promocja produktu – afiliant używa swojego unikalnego linku afiliacyjnego do promowania produktu lub usługi. Link ten śledzi, które transakcje są wynikiem działań marketingowych afilianta.
- Konwersja – kiedy Klient kliknie na link afiliacyjny i dokona zakupu, zostaje to zarejestrowane jako konwersja.
- Wynagrodzenie – afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każdą udaną konwersję. Wynagrodzenie to zazwyczaj jest ustalane jako procent od sprzedaży, ale może także być stałą kwotą za konwersję.
Rodzaje modeli wynagrodzeń w marketingu afiliacyjnym
Istnieją różne modele wynagrodzeń stosowane w marketingu afiliacyjnym. Wybór modelu zależy od specyfiki działalności sprzedawcy i strategii afilianta.
- Prowizja od sprzedaży (CPS) – w tym modelu, afiliant otrzymuje procent od każdej sprzedaży, która została dokonana przez Klienta, którego skierował. Warto dodać, iż jest to najpopularniejszy model wynagrodzenia w marketingu afiliacyjnym
- Za kliknięcie (CPC) – afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każde kliknięcie Klienta na link afiliacyjny. Co istotne? W tym przypadku nie jest konieczne dokonanie zakupu
- Za wyświetlenie (CPM) – w modelu CPM, afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każde tysiąc wyświetleń reklamy na jego stronie internetowej
- Za prowadzenie (CPL) – afiliant otrzymuje wynagrodzenie za każdego Klienta, który poda swoje dane kontaktowe (np. poprzez wypełnienie formularza) na stronie sprzedawcy
Korzyści i wyzwania marketingu afiliacyjnego
Korzyści
- Koszty – dzięki modelowi pay-for-performance, sprzedawca płaci tylko za konkretne wyniki, co minimalizuje ryzyko niewykorzystanych budżetów marketingowych
- Rozszerzony zasięg – marketing afiliacyjny umożliwia dotarcie do szerszej publiczności, co dla samodzielnego sprzedawcy nie było by możliwe
- Wiarygodność – afilianci, którzy są autorytetami w swojej niszy, mogą poprawić wiarygodność marki, promując jej produkty
Wyzywania
- Kontrola nad marką – współpraca z afiliantami może narażać markę na ryzyko, jeżeli afiliant promuje produkt w sposób niezgodny z wizerunkiem marki
- Fraud – istnieje ryzyko oszustw, takich jak generowanie fałszywych kliknięć czy transakcji, które mają na celu niesłuszne otrzymanie wynagrodzenia
- Konkurencja – marketing afiliacyjny staje się coraz bardziej popularny, co oznacza większą konkurencję między afiliantami o te same rynki docelowe.
Podsumowując, marketing afiliacyjny jest skutecznym narzędziem do zwiększania zasięgu i sprzedaży, jednak wymaga świadomej strategii, zarówno ze strony sprzedawcy, jak i afilianta. Jeśli potrzebujesz pomocy w tym zakresie – skontaktuj się z nami. COOLONE to także specjaliści od marketingu afiliacyjnego. Zapraszamy do współpracy!